일대일로 이니셔티브가 심화됨에 따라 중국 LVL 수출업체는 새로운 기회와 도전에 직면해 있습니다. 한편으로는 일대일로 연선 국가의 인프라 건설 수요가 급증하고 있습니다. 반면에 복잡한 물류 환경, 차별화된 건축 규정, 다양한 지역 기후로 인해 공급망에 대한 요구가 높아지고 있습니다. 많은 중국 공장에서는 "맞춤형" 접근 방식을 통해 속도와 품질 사이의 최적의 균형을 찾고 있습니다.
1. 기회: 인프라 붐이 가져온 새로운 시장
인도네시아 자카르타-반둥 고속철도 건설현장, 나이지리아 레키 심수항, 사우디아라비아 홍해 신도시 프로젝트… 일대일로 프로젝트에 중국 LVL 제품이 등장하는 사례가 늘어나고 있다.
한 수출업체는 “과거 우리의 주요 시장은 유럽, 미국, 일본, 한국이었다”고 말했다. "그러나 최근 몇 년 동안 동남아시아, 중동, 아프리카의 주문이 급격히 증가했으며 그 중 상당수는 대규모 인프라 및 생활 프로젝트를 위한 것이었습니다."
업계 통계에 따르면 중국의 일대일로 국가에 대한 LVL 수출은 지난 5년 동안 연평균 20%가 넘는 속도로 성장했습니다. 이러한 프로젝트에서는 자재 성능, 배송 시간 및 서비스에 대한 요구가 더 높습니다.
2. 과제: 복잡한 환경에서의 공급망 과제
그러나 신흥 시장은 중국 공급업체에게 새로운 과제도 제시합니다.
- 물류 불확실성: 일부 국가에서는 미개발된 항만 인프라, 불안정한 배송 일정, 낮은 하역 효율성으로 인해 부두에서 화물이 머무는 시간이 길어지고 이로 인해 습기 손상 및 부패 위험이 증가합니다.
- 중요한 기후 차이: 열대 우림부터 건조한 사막까지 다양한 기후로 인해 재료의 수분 함량, 내습성 및 내식성에 대한 요구가 달라집니다.
- 열악한 건설 조건: 일관되지 않은 작업자 기술 수준과 전문적인 설치 도구의 부족으로 인해 보다 사용자 친화적인 제품과 설치 지침이-필요합니다.
- 일관성 없는 표준: 국가마다 서로 다른 건축 표준과 승인 기준을 사용하므로 공급업체는 신속하게 적응할 수 있는 능력을 보유해야 합니다.
- 3. 대응: '표준 제품'에서 '시나리오-맞춤형 솔루션'으로
어려움에 직면한 수많은 중국 LVL 공장은 단순한 "제품 판매"에서 "솔루션 제공"으로 전략을 조정하기 시작했습니다.
- 기후 적응: 동남아시아 시장의 경우 강화된 방습 처리를 구현하여{0}}공장 게이트의 수분 함량을 적절하게 높였습니다. 중동 시장의 경우 강화된 UV 차단 처리를 적용하여 공장 게이트의 수분 함량을 줄이고 균열 위험을 최소화했습니다.
- 포장 업그레이드: 상태가 좋지 않고 여러 번 환적되는 목적지 항구의 경우 상품이 취급을 견딜 수 있도록 더 두꺼운 포장과 다층 보호가-채택되었습니다.
- 단순화된 시공: 사전 절단된 각진 서까래 및 사전 천공된 장선과 같은 "완벽한" 설치 제품이 개발되었으며, 그림이 포함된 설치 가이드가 함께 제공되어 현지 작업자가 프로세스를 쉽게 익힐 수 있었습니다.
- 표준화 준수: 대상 국가의 건축 법규를 연구하고, 제품 성능 매개변수를 조정하고, 현지 요구 사항을 충족하는 테스트 보고서 및 기술 문서를 제공했습니다.
4. 사례 연구: 나이지리아 프로젝트의 교훈
중국 공장은 나이지리아 주택 프로젝트를 위해 5,000입방미터의 LVL 목재 주문을 받았습니다. 이 프로젝트에는 몇 가지 특별한 요구 사항이 있었습니다.
- 장마철에는 자재를 설치해야 하므로 더 강한 내습성이 요구됩니다.
- 현지 항구에서의 하역 속도가 느리기 때문에 물품이 부두에 2~3주 동안 보관될 수 있었습니다.
- 작업자의 기술 수준이 낮았기 때문에 설치 지침은 최대한 간단해야 했습니다.
공장의 솔루션은 다음과 같습니다.
- 수분 흡수 및 팽창 위험을 줄이기 위해 공장 수분 함량을 12%에서 10%로 조정합니다.
- 상품이 부두에 보관될 때 견딜 수 있도록 더 두꺼운 방습 필름과 최종 왁스 밀봉을 사용합니다.
- 각 제품 번들에 그림으로 설명된 포장 풀기 지침 및 설치 지점을 적용합니다.
- WhatsApp을 통해 현장 작업자에게 전송되는 동영상 설치 튜토리얼을 제공합니다.-
그 결과, 프로젝트는 성공적으로 완료되었고, 고객은 3,000m3에 대한 추가 주문을 했습니다.
5. 미래: "글로벌 진출"에서 "진입"으로
일대일로 이니셔티브는 중국의 LVL 수출을 위한 광범위한 무대를 제공했지만, 이 단계에서 발판을 마련하려면 "글로벌 진출"에서 "진입"으로 업그레이드해야 합니다.
- 현지화된 서비스: 일부 공장에서는 보다 적시에 판매 후 지원을 제공하기 위해 주요 시장에 사무실이나 협력 창고를 설립하기 시작했습니다.-
- 표준 조정: 현지 설계 기관 및 테스트 기관과 파트너십을 구축하여 프로젝트 요구 사항을 미리 이해하고 이후 조정을 줄입니다.
- 인재 개발: 현지 대리인과 건설 팀을 교육하여 이들이 제품 "홍보 담당자" 및 "서비스 제공자"가 될 수 있도록 합니다.
- 브랜드 구축: 일관되게 높은 품질과 서비스를 통해 목표 시장에서 "Made in China"에 대한 강력한 명성을 구축합니다.
일대일로 이니셔티브에 따른 국가의 인프라 건설 붐은 중국 LVL 수출업체에게 전례 없는 기회를 제공했습니다. 그러나 이러한 기회를 포착하려면 생산 능력 이상의 것이 필요합니다. 이를 위해서는 시장에 대한 깊은 이해와 공급망에 대한 세심한 통제가 필요합니다. 중국 공장이 각국의 기후, 건축 조건, 건축 법규에 맞춘 '맞춤형' 제품을 제공할 수 있게 되면 목재뿐만 아니라 '메이드 인 차이나(Made in China)'의 지혜와 성실함도 수출하게 된다. 이 길은 도전으로 가득 차 있지만 무한한 가능성도 갖고 있습니다.
